WEKO3
アイテム
IT環境の変化等により変容する行動主義的な営業管理について : 調査データの分析から見えるもの
http://hdl.handle.net/10441/0002000836
http://hdl.handle.net/10441/00020008362080de0a-cb04-4b66-98c1-5c42e0b40671
| 名前 / ファイル | ライセンス | アクション |
|---|---|---|
kenkyunenpo_vol32.pp.1-27_seimiya.pdf (5 MB)
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| アイテムタイプ | デフォルトアイテムタイプ（滋賀大）(1) | |||||||||||
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| 公開日 | 2026-01-09 | |||||||||||
| タイトル | ||||||||||||
| タイトル | IT環境の変化等により変容する行動主義的な営業管理について : 調査データの分析から見えるもの | |||||||||||
| 言語 | ja | |||||||||||
| タイトル | ||||||||||||
| タイトル | IT カンキョウ ノ ヘンカ トウ ニ ヨリ ヘンヨウ スル コウドウ シュギ テキ ナ エイギョウ カンリ ニ ツイテ チョウサ データ ノ ブンセキ カラ ミエル モノ | |||||||||||
| 言語 | ja-Kana | |||||||||||
| タイトル | ||||||||||||
| タイトル | Behavior Based Sales Management Which is Transforming with the Evolution of IT Environment : Evidence from Survey Data Analysis | |||||||||||
| 言語 | en | |||||||||||
| 作成者 |
清宮, 政宏
× 清宮, 政宏
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| 内容記述 | ||||||||||||
| 内容記述タイプ | Abstract | |||||||||||
| 内容記述 | Personal selling, which is crucial in the industrial business transaction, is changing due to advances in IT. Online negotiations have become commonplace, making it possible for customers and salespeople to decide important matters online. Furthermore, the use of IT has made it possible to analyze the causal relationships between various sales activities and results from multiple angles. Sales management can grasp the progress of negotiations in detail, enabling more accurate and organized sales strategies to be formulated. This is having an impact on the nature of the sales support. However, there are also aspects of sales that remain unchanged. The use of IT does not ensure the trust between a seller and a buyer. This paper examines the issues raised by Seimiya （2024） regarding sales activities, management, and support that are undergoing changes in environmental changes such as IT evolution, and uses survey data to analyze and suggest what should be emphasized in future sales management and sales activities. Specifically, it attempts to show the current relationship between sales management methods and results, the relationship between sales support, sales activity volume and results, and also the relationship between creativity, autonomy, and sales behavior and results. |
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| 言語 | en | |||||||||||
| 出版者 | ||||||||||||
| 出版者 | 滋賀大学経済学部 | |||||||||||
| 言語 | ja | |||||||||||
| 日付 | ||||||||||||
| 日付 | 2025-12 | |||||||||||
| 日付タイプ | Issued | |||||||||||
| 言語 | ||||||||||||
| 言語 | jpn | |||||||||||
| 資源タイプ | ||||||||||||
| 資源タイプ識別子 | http://purl.org/coar/resource_type/c_6501 | |||||||||||
| 資源タイプ | departmental bulletin paper | |||||||||||
| 収録物識別子 | ||||||||||||
| 収録物識別子タイプ | PISSN | |||||||||||
| 収録物識別子 | 1341-1608 | |||||||||||
| 収録物識別子 | ||||||||||||
| 収録物識別子タイプ | NCID | |||||||||||
| 収録物識別子 | AN1047649X | |||||||||||
| 収録物名 | ||||||||||||
| 収録物名 | 滋賀大学経済学部研究年報 | |||||||||||
| 言語 | ja | |||||||||||
| 収録物名 | ||||||||||||
| 収録物名 | The Annals Of Human And Social Sciences | |||||||||||
| 言語 | en | |||||||||||
| 巻 | ||||||||||||
| 巻 | 32 | |||||||||||
| ページ数 | ||||||||||||
| ページ数 | 27 | |||||||||||
| 開始ページ | ||||||||||||
| 開始ページ | 1 | |||||||||||
| 終了ページ | ||||||||||||
| 終了ページ | 27 | |||||||||||
